培训机构如何利用微信朋友圈招生?

你可以不上微信,但是微信上总有你的传说!你可以不重视微信,但是微信已经时时在影响你的工作、生活和决策!你可以不做微信营销,但是你的竞争对手已经开始做了!


对于教育培训学校而言,微信营销逐步成为招生的重要手段,朋友圈成了资源的蕴藏地,用自身的朋友圈在自媒体时代等同于形成了一条无限延长的招生产业链,你还怕的招生没有“活水”吗?


那么,作为一个蕴藏宝藏的富饶之地的朋友圈,到底怎么做才能让它发挥出自己的无穷威力呢?


第一步:打造朋友圈专家形象


1、微信头像要用真实头像,最好是职业照,如果连真实头像都不愿意展示跟别人,容易产生距离感。


2、微信名字要用真实名字,现在很多人做微商但是连真实名字都不愿意告诉客户,怎么能取得客户的信任。


3、微信号越简单越好,最好六位数,或是本人名字的首字母加数字或是手机号。


4、微信地区一栏,最好设置真实所在地,很多做微商的朋友,把地址设为国外的某个地点,一看就是假的。


5、微信个性签名一栏,最好的格式是:你的身份产品或业务介绍,比如:xx学校的老师。


6、微信朋友圈相册封面图,不要放产品介绍及宣传语,尽量放能体现你专家身份的照片。比如公司形象照片!


第二步:走心的朋友圈内容


每天微信朋友圈建议发十条左右的内容,一小时一条为宜,遵循343原则,不要给人感觉朋友圈就是在做刷屏广告,提升个人朋友圈的温度,内容可包括:


学员:学员的变化、学员的价值观问题、励志故事


例如:肯定有很多孩子来机构上课以后,行为表现有了改变,甚至养成更好的生活习惯,可以以此为素材。教育观的问题,也是家长比较关心的话题。可以通过与家长的交流,总结一些案例,通过故事性的语言,传播一些比较好的家庭教育理念。


公司:个人开培训公司历程、教育理念的改变、培训老师的经历


校长是教育培训机构的灵魂。我们都可以将自己从事教培行业的见闻,心路历程,写成一些小故事发布出去,包括办学的经历、教育理念的变化或者培训老师的一些经历。


老师:个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨


老师在工作中,每天都需要教研、备课等等。在这个过程中,肯定会发生一些有趣的事情,我们可以要求老师记录一些自己在教学过程中的经历和感想,同事之间转发到朋友圈。老师每人一周写一条,也会有源源不断的内容产出。


特别提醒:343原则 :【大众类内容3条(增强阅读性)、客户喜好类4条(增加粉丝黏度)、专业知识类3条(树立专家形象兼产品推广)、独特性内容1条】

 


第三步:做好互动营销


如何在朋友圈能够吸引别人的注意呢?一般基于三个价值:1、学习的价值  2、占便宜的价值  3、传播的价值


学习的价值:可以通过内容实现;


占便宜的价值:可以用一些朋友圈活动来实现:比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动;


传播价值:提高家长的卷入度、用家长感兴趣的方式进行发布信息。另外:注意营造信息源的权威,信息源的可信度直接影响信息传播的效果!


最后一个重要原则:营造恐惧感

 

 


恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。比如,当我们告诉家长:“孩子不参加早教学习,就输在了起跑线上。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。但是你告诉家长:“学习早教,可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。


做好以上几点,你就能玩转起你的朋友圈,让你想要发布的信息润物细无声的潜入广大家长们的头脑,带动家长们的朋友圈一起“活”起来!

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